Kädet.jpg

Kymmenen vinkkiä kansainvälisillä markkinoilla toimimiseen

Kadonneen rahoituksen metsästys 2.0 –seminaarissa 25.5. kuultiin monia kasvun, kansainvälistymisen sekä rahoitusalan asiantuntijoita. Seminaarissa puheenvuoronsa piti myös East Consulting Oy yrittäjä Jonne Pöyhtäri. ”Metsästysretkillä” maailmalla reissannut ja kokenut kv-konkari jakoi tilaisuudessa kasvun nälkäisille yrittäjille vinkkejä ja kokemuksia kuinka päästä maailmankartalle

 

Älä kuvittele liiketoiminta ympäristön olevan identtinen Suomen kanssa 


Be a chameleon!

  • Myyjällä on oltava vara joustaa sekä pelisilmää ja kykyä sopeutua uuteen ympäristöön

Be a human to human! 

  • Myynti on kuuntelemista, keskustelua ja flirttiä.
  • Henkilökohtaiset suhteet ovat ratkaisevassa asemassa
  • Ole aktiivinen kontaktoinnissa, sillä vain 1/10 kontaktista “lämpenee”
  • Tapaamiset kasvokkain selventävät ja nopeuttavat asioita

 

 

Jonne Pöyhtärin kymmenen vinkkiä kansainvälisillä markkoilla toimimiseen:

 

  1. Selvitä olemassa olevat rahoitusvaihtoehdot
  2. Selvitä markkina ja kilpailijat asiantuntijan kanssa (jolla ajantasainen tieto ja kokemus). Hanki tietoa!
  3. Laadi strategia ja etene vaiheittain
  4. Rekisteröi tuotemerkki ja varaa domain -IPR:t kuntoon
  5. Kirkasta kansainvälisen kaupan arvoketju (hinnoittelu, laatu, logistiikka jne.)
  6. Valitse kumppanit huolella (luotettavuus, win-win, jousto, nopeus)
  7. Selvitä kumppaneiden taustat ja yleiset toimintamallit (Kuka? Keneltä? Miten?)
  8. Älä ala oikomaan byrokratiassa äläkä lähde maksamaan lahjuksia
  9. Valvo, kehitä, kouluta, anna vastuuta, vaadi raportointia
  10. Pidä langat omissa käsissäsi ja paperit järjestyksessä.

 

 

 


Aiheeseen liittyvää